衝動買いの心理

女性のための生活情報紙『リビング北九州』（無料／毎週土曜日発行） 2008年6月28日版に、『タイプ別解明：衝動買い』という記事を書きました。
これに先んじて、読者の方たちに、“衝動買いアンケート”を頂き、これを分析するというカタチの記事でございます。

そもそも、衝動買いって何でしょう？

購入に至る行動や判断には“関与”性が大きな影響をいたします。“関与”とは、商品に対する入れ込み具合のことです。

普通は、重要な（高価・レア・好みなど、価値の高い）商品ほど、『いつかは欲しい〜、絶対欲しい〜』という思い・・“関与”が高いので、よく調べて比較して考慮して、資金などのやりくりをしてから買いますよね。

衝動買いとは、一般的に関与の高い商品をあまり検討せずにパッと買うことを言います。
これまでそんなに欲しいとは思っていなかった、関与が低かった商品への関与が一時的にぐっと高まって、ふっと買ってしまうことも、衝動買いですね！

【タイプ別衝動買い】
A:理想追求型

コンプレックスを持っていたり、“もっときれいになりたい”という変身願望がある女性、または、あこがれるプロの使うゴルフ用品でプロのようなプレイができるような気がする男性が、このタイプ。その商品を買うことで、自分が理想に近づくことを夢見て、ふっと買ってしまう♪特徴は、期待感をあおられると弱いってところです。”10歳若返る○○”・・ん〜、私も買った気がする(^^;
逆に、誰かに馬鹿にされたり、失敗や嫌なことがあったとき、『こんなもんではないはずの、本当の私』を実感するために、ちょっと背伸びした洋服やバッグなどを購入したり、何か始めるのに“カタチから入る”のも同種の心理です。

怖いのは、辛い現実から逃避するために、高額なものを衝動買いして、現実を忘れるという落とし穴にはまること！くれぐれもご注意ください。

B:自分へのご褒美型

『あ〜、良く頑張ったわね〜！』とか、『初任給でた〜〜！』なんてときに、つい、指輪や時計、旅行などを衝動買いして、“これまでよりステップアップした自分”を実感するのがこのタイプ。
モチベーションアップにもなるので、自分の経済状態から大きく逸脱しなければ、上手に使うといいかも！“きらきら”を身に着けると、背筋も伸びて、自信ある行動がとれるなんてことも言われますが、これと同じモチベーションアップ効果が見られることも特徴。

C:運命の出会い型

デパートで『このコートは、私を待っていたのよ！』と叫んだ友人もいますが、いわゆる“ひとめぼれ”“運命の出合い”という言い訳で、ブランドや高額なものを躊躇なく買ってしまうのが、このタイプ。翌月のカード支払いに、頭を抱えたりすることも・・・
『残り1個！』など、限定品に弱かったりもします。

D:お人よしな売り込まれ型

おだてられやすく、占いにはまったりもするかも・・・とにかく“押し”に弱いお人よしさん。店員さんや営業さんのトークに、つい、その気になって買ってしまうのが、このタイプ。
ひとの噂やブームの商品を買い集めてしまう傾向もあります。

衝動買いというとマイナスのイメージがありますが、手軽な気分転換になったり、自分自身をプラスに導くモチベーションアップの要素もあります。傾向で言うと、女性は自分自身をバージョンアップさせたいという人が多く、男性は自尊心をくすぐられるものに弱いようです。


もしも、衝動買い癖に悩むひとがおられたら、ぜひ、下記3点をお試しください♪♪
　◆ひとりで買い物にでない
　　（理想の夢世界に入りやすい）
　◆サイフ入れるお金は少なめに
　　（気持ちが大きくなって、運命を感じやすい）
　◆一日だけでも“取り置き”にしてもらう
　　（一晩気持ちを落ち着けて、値ごろ感を調査）


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