9割値引きで買い物をする in中国

予告の通りの、中国での値切り方のお話です。いえ、正確には、3日にアップするつもりが、心の余裕が取り戻せずに、ちょっとおさぼり致しました。（※ポー兄弟さん、ごめんなさい）

さて、本題です。

5月1日、中国から帰国された友人ふたりとお会いしました。
通常、日本企業からの中国赴任は、イヤイヤ行くものらしいのですが、このおふたりは、行くからには、心から中国を理解し、愛し、楽しもうとしている変り種。かつ、ばったものや海賊版、怪しい屋台と、日本人が避けそうなところで、中国に浸り、裏も表もみてやろうという、好奇心のかたまりでもあります。

彼らの持つ、中国での9割値切りの技術とは？？！！

中国でも、イオンやスタバなどが人気で、さすがに、ここでの値切りは、難しいでしょう。
値切り交渉の対象となるのは、一般の商店、露店、おみやげものやさんなどです。

中国では、値切るのは当たり前だ！という情報は、浸透しているらしく、たいていの日本人の方が、値切りに挑戦されているんですって！でも、700元を500元にしてもらって、満足するのがほとんど・・・

ですが、おふたりの話によると、中国では、時給ではなく、何個売っていくら・・って、店員の雇い方をしているところも多いらしいのです。でも、それでは、じゃあ、『タダ同然で、たくさん持ってけ〜』にならないのかって、心配が出てまいります。

ここは経験知・・・値切っても、”お店は十分儲かるベースの値段でお買いになる方”の割合が99％を超えるなら、”噂による集客を期待できる１％”へ、言い値の1割以下で売ったって、まあ、大丈夫♪ってところらしいです。

でも、9割値切るには、どう交渉するのでしょうか？以下は、店員さん（または小店主）との交渉法です。

１．下見して、値切る店と商品を決める

他店も見て、値ごろ感を知っておく

２．交渉用財布を準備する

財布を複数持ち、交渉する、ぽっきり金額を入れておく。この財布は、交渉時に出して、持ち金として見せます。

３．一旦口にした、9割引の値段を決して・・びた一文あげないこと

交渉次第で、値があがると思わせないことがミソ。

４．一度は、『他の店で買う』と立ち去る姿勢を見せる

ここで引き止められなかったことはないので、強気に！

５．相手を”友人”と呼ぶ

決して、中国や相手を見下した態度や言葉を使わないこと。他の日本人に宣伝してあげるなど、協力姿勢を。

６．うまく値引きしてくれたら、抱擁を交わす。

これで、次回も値引きしてくれる

今回も戦利品をたくさんお持ち帰りでしたから、実証済みのようです。
また、これを伝えても、ほとんどの他の日本人の方は、『ここまで値切るのは・・（自分が）かっこ悪い＆（相手に）気の毒』と、半値くらいでやめてしまうのですって！

でも、中国での価格づけは、原価や品質に見合うものなんて、ひいた考え方をされていることは少ないので、思う存分に、頑張ること♪
　◆　本来のビジネスでの交渉へのトレーニング
　◆　交渉を通してのコミュニケーションを楽しむ
　◆　お前は日本人らしくないな・・と言われる
ことを目標に、余裕を持った交渉をしていると、思いがけない友人もできるかもしれません。

事実、彼らは、こんな体当たりの姿勢で、かなりの大物との人脈も得、中国で、学校をつくるという、本来のビジネスとは違う活動もしておられるようです。

中国へ行くなら、とことん中国を知り、楽しむ。

これは、まず、相手を受容することから始めないといけませんね。柔軟な受け入れと、確固たる信念は、どこででも重要なポイントのようです。


＜PS.私信＞Wさま、お土産のDVD、娘と十分楽しませていただきました。TV画面や一部のPCでは見ることはできませんでしたが、何とか、再生手段を見つけました！

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